针对最近教募君了解到的行业信息以及形式，整理了一篇对民营型独立售电公司该如何生存的浅谈，希望对大家能有所帮助。
一、售电公司的现状
1、发售一体型的售电公司，能保证电量，能保证优惠的电价，用户更信任，此类型售电公司能拿到市场上百分之八十的用户。
2、有政府背景的园区型售电公司，有关系、有资金、有用户，此类型售电公司能拿到市场上百分之十的用户。
3、啥都没有民营型的独立售电公司，发电侧拿不到电量，用户侧拿不到用户，属于两头吃瘪，只好下大力气从配套服务、发展下线等模式寻求突破口。
4、电网公司型的售电公司，基本以上三种类型能有的他都有，以上三种类型没有的他也有，目前还属于观望阶段，暂时还没有发力。
二、民营型售电公司面临的难处
1、市场放开的用户还比较少，放开的电量也比较少，就拿冀北来说，放开的用户二百多户，放进来的售电公司已接近三百来户，只拿出冀北全社会用电量的7%来做交易，售电公司没有作为也不足为奇。
2、独立售电公司背后没有电厂电量的兜底，得不到用户的信任，基本都是靠拍胸脯，拿不到更多的代理权，自然也没有与电厂谈判的筹码。
3、价格透明，产品无差异，增值服务同质，售电公司顶多发挥点承担偏差考核的责任。
何去何处
1、水太深，不玩了，售电公司的运营，每年都要投入人、财、物，没有业务量，放弃此行业。
2、坚持到交易规模进一步扩大，大用户拿不下，重点攻克中小用户电量打捆交易。
3、结合自身的特点，创新发展思路和盈利模式，多条腿走路，山不转水转，总能峰回路转。
4、期待交易等方面进一步提高难度，现货市场的实时交易、实时结算，电量与负荷的精准预测，如何通过断面，用户自己操作有难度的时候便是体现售电公司价值的时候。
五大任务的难点问题
“三去一降一补”五大任务中，“去产能”是发电行业面临的主要矛盾，是推进供给侧改革的“牛鼻子”，应该成为业内外最为急迫的头等大事。但是，煤电“去产能”面临任务繁重、难度加大、主体差异等问题。
“十三五”初期，全国纳入规划及核准在建的煤电项目总规模达3.5亿千瓦，如任其发展，2020年煤机达到13亿千瓦，煤机利用小时会跌至3500小时。截止2017年底，全国煤电装机已达9.8亿千瓦。为实现电力“十三五”规划煤电“控制在11亿千瓦以内”的目标，全国必须停建、缓建煤电1.5亿千瓦，淘汰火电落后产能0.2亿千瓦以上，难度都不小。目前30万千瓦以下小火电机组约1.1亿千瓦，其中：7000万千瓦为热电联产机组，且普遍存在职工人数多、历史包袱重、地处边远区域、计提减值准备难等问题。此外，整肃规模超过1亿千瓦的燃煤自备电厂，由于涉及民营资本和既得利益，挑战巨大。目前，煤电企业普遍亏损的经营形势，更使煤电“去产能”困难加剧、矛盾交织，急需国家出台配套政策。
发电企业“去杠杆”、降负债，也难度极大。多年来，发电行业负债率一直处于高位运行，大量财务费用侵蚀着为数不多的利润，降低杠杆率尤为紧迫。如五大发电集团的资产负债率，2008年最高时达85%，2017年虽有下降，仍超过80%，而央企平均资产负债率为65%上下，国际电力集团基本都在70-75%。一个发电集团每年光财务费用就达200多亿元。在目前业绩下滑的形势下，要“降负债”绝非易事，必须要解放思想，创新思路，推出非常规的新举措。尤其要在压缩投资、盘活存量、上市融资、引入战投、企业重组、股东注资、财政补贴、债转股等方面大胆探索、勇于实践。
总之，面对目前复杂多变的营商环境以及业绩下滑、负债高企的困难局面，新时代发电企业要想走出低谷、共奔小康，各方主体必须凝聚共识，坚持问题导向，趋利避害，多措并举，深化供给侧改革，谋求高质量发展。