许多人首个次碰到、接触公司转让之际, 最直观、直接的反应便是去询问“多少钱”。这样一个问题的最终解答答案、回答实际上并没有那么容易、简单, 究其原因在于、是因为一家公司的售卖价格并非是那种标准的、固定的商品, 并不如同购买一部手机或者一台电脑那么样子、模式, 存在以一个固定不变的市场售卖价格。公司转让所涉及的价格会受到多个方面、多种因素的影响、作用, 从公司的注册资本开始一直到税务方面有的状况, 从公司所处的行业属性一直到负债的具体情况、状况, 每一个细微的、具体的细节都将会使得价格出现、产生幅度较大的上下浮动变化。
注册资本与实际资产的关系：注册资本高不代表公司值钱
有许多人觉得, 注册资本越高, 公司转让的价格便越发昂贵, 然而此种想法实际上是个错误的认知区。注册资本仅仅是公司于工商局所登记的出资数额, 与公司实际所拥有的资金数额、所具备的价值, 全然是两码事, 毫无关联。比如说, 有一家注册资本为500万的公司, 其账户之内极有可能连一分钱都不存在, 反倒还出现了拖欠房租以及员工工资的情况。在此种情形之下, 即便注册资本再怎么高, 也是毫无意义可言的。
确确实实决定公司转让价格的, 乃是公司账面上的净资产, 也就是资产减掉负债之后所剩余的部分。涵盖现金、设备、应收账款、库存商品这些切实存在的事物, 才是买家会愿意给出多少金额的依据之所在。存在这样一些公司, 其注册资本仅仅只有10万, 然而账户里却存有20万现金, 并且不存在负债, 那么这类公司有可能比注册资本为100万的公司更具价值。
实际经营状况怎么看：有没有业务流水和纳税记录
当买家询问公司转让价格之际, 最为关切的常常在于这家公司是否还具备有效性、有无实际开展的业务。有正常业务流水以及纳税记录的公司, 相较于空壳公司而言, 价格要高出许多, 原因在于买家接手后可直接进行运营, 无需自起点开始累积银行流水以及开票额度。特别是那些要参与招投标、申请资质或者对接大客户的公司, 银行对账单以及税务记录乃是最为有力的证明。
可也要留意着, 倘若公司流水十分庞大然而利润极少, 又或者存有诸多不规范的账外收入, 那么对于买家来讲风险也是颇为巨大的。正规的买家会提出查看近一年的财务报表以及纳税申报表, 甚至还会委托会计师事务所去做尽职调查。这些成本最终都会对双方谈判时的定价造成影响。
行业属性：不同行业的转让价格差异很大
公司转让价格, 会因所在行业不同, 呈现出天差地别的情况。像一家普通商贸公司的转让价格, 或许就在几千到几万块钱之间 , 这是由于这类公司注册门槛低 , 且市场上供应量很大。然而一家具备医疗器械经营许可证 、建筑施工资质或者网络文化经营许可证的公司 , 其价格则可能高很多 , 原因在于这类资质审批难度大 、周期长 , 市场上处于供不应求的状态。
公司转让时, 在有些行业, 原股东需配合办理变更, 像金融类、教育类、进出口类等, 这些行业公司转让流程更繁杂, 风险也更高, 故而价格往往包含部分“操作费”。买家对比价格之时, 不能仅看数字, 还要看该公司所在行业的准入门槛以及监管要求。
负债和诉讼：公司干净不干净直接影响价格
在公司转让价格当中, 占据最大比例的“折扣因素”便是负债以及诉讼。要是一家公司存在尚未结清的银行贷款, 或者有供应商欠款尚未支付, 又或者出现员工工资拖欠的情况, 抑或是正处于打官司的状态, 那么它的转让价格将会大幅度降低, 甚至就算白送出去都不会有人敢接手。这是由于公司转让之后, 这些债务以及法律风险并不会自行消除, 买家接手之后极有可能需要承担连带责任。
所以在正规的公司转让流程当中, 买家会要求卖家出具一份承诺函, 这份承诺函要表明无负债以及无诉讼, 之后会在工商变更完成之后展开公告。倘若卖家隐瞒了债务, 在日后买家发现的情况下是能够追究责任的。这便是为何价格过低的公司常常存在问题, 买家万万不可贪图便宜。
如何估算一个合理的价格区间
现阶段, 于市场里最为常见的公司转让定价途径, 乃是参照“净资产 + 壳费”的模式。其中, 净资产指的是公司账面上实际所拥有的资金数额, 而壳费则是依据公司的资质状况、所属行业、注册时间以及银行流水等诸多因素而协商确定出来的一笔费用。举例而言, 假设有一家贸易公司, 其账面上的净资产为5万, 壳费为1万, 那么该公司的转让价格大约便是6万。倘若公司具备特殊资质, 壳费有可能增长至3万、5万乃至更高的数值。
你同样能够于相关的线上平台或者中介机构之处瞧瞧同类公司的挂牌价格, 从而在心中具备一个大致的参照线。不过需要留意的是, 挂牌价并不等同于成交价,好多挂着高价的公司实际上挂了很长时间都未曾卖出去, 真实成交的价格常常要比挂牌价低20%至30%。
公司转让之时, 其价格并无一个固定公式可循, 买家与卖家需依据实实在在的情况缓缓商谈。就买家而言, 最为安全的做法当是寻觅一家正规的中介机构去开展尽职调查, 将账目、资质、负债、诉讼等全部核查清楚, 之后再给出价格。对卖家来讲, 预先把财务梳理清晰、将债务处理妥当, 方可卖出得一个不错的价钱。