老板们，你的公司值多少钱？——公司整体打包转让全攻略

这么讲来说, 就是将公司之中的股权这一事物, 还有资产这一事物, 以及债权债务这一事物, 乃至品牌价值这一事物, 另外客户关系这一事物等全部具备价值的东西, 一次性地转让给另外一方的个体。

这并非对一台机器进行售卖, 这亦不是对一辆车予以贩卖, 而是要对一家企业实施“灵魂出窍”般的操作, 达成整体的移交。

有人问，为什么不干脆注销算了？

注销只能止损，打包转让却能变现。这是本质区别。

有这样的第一种人, 他们因为年纪到了, 进入退休转型阶段, 不再愿意熬夜去看报表, 不愿意再陪着客户喝酒应酬, 从而将公司交给年轻人掌管打理, 而后自己拿着钱去旅行, 去带孙子, 去养花种草。

又一类人, 进行战略调整, 由于行业风口发生变化, 自身押注在了错误的赛道上, 所以及时撤资相较于死扛而言, 更为明智。

有这样一种情况呢, 存在着第三种人, 他们面临资金周转方面的状况, 手头比较紧, 然而又不想把公司进行拆散了拿去售卖, 于是就选择整体转让, 以此来达到一步到位的目的。

第四种人：健康原因。这个不多说了，懂得都懂。

第一步：摸清家底。

公司关于资产方面的清单, 负债的具体状况、关于合同所承担的义务、实际的员工数量、所具备的知识产权、拥有的客户资源, 这些种种方面都必须要彻彻底底、明明白白搞清楚才行。你居然连自身到底揣着多少钱这个情况都全然不知晓, 那又凭借什么条件和依据去进行谈价这个行为呢?

第二步：给公司估值。

估值是核心环节，也是最难的一环。常见的估值方法有几种：

净资产法：看资产负债表的账面价值

收益法：看公司未来能赚多少钱

市场法：看同行业类似公司卖多少钱

不存在所谓的标准答案, 仅仅存在合理的区间范围。建议你去寻找专业的财务顾问, 或者是评估机构来给予帮助, 花费一定的咨询费用, 从而省去后续那无数之多的麻烦。

第三步：准备全套文件。

营业执照, 公司章程, 财务报表, 审计报告, 税务证明, 员工安置方案，合同清单, 其该准备之物须全然齐备之。所涉文件愈完备, 谈判便愈顺遂。

第一阶段：接触意向买家。

这一步, 能够选择低调，也能够选择高调, 低调的话去私下探听交流渠道, 高调的话挂在转让平台或者寻觅中介机构, 两者各有好处与弊端, 这取决于你对于保密性的需求以及时间方面的成本。

第二阶段：尽职调查。

购买的人会对你的底细展开调查, 调查得极为细致入微, 财务方面的报表, 税务相关的记录, 法律诉讼的情况, 员工社保有关的事宜, 如此等等一概都不会被放过, 要是你先前账务存在混乱状况, 税务方面并不符合规定, 那么这一环节将会令人倍感痛苦。

记住, 那些不太中听的话要首先讲出来。主动去揭示问题, 相较于被检查发现之后再去作出解释会好出许多。

第三阶段：谈判定价。

价格是买卖双方博弈的核心。买家想压价，你想抬价，怎么平衡？

建议去设定出一个心理方面的底价, 与此同时, 也要留出一定程度的议价空间。千万不要致使对方产生你没有底线这样的感觉, 并且, 也不要在最开始的时候就将所有的筹码都展示出来。

第四阶段：签署协议。

转让协议属于是法律文件, 字词个个有着千钧之重, 建议你去请上律师进行把关, 不要为了节省律师费从而埋下隐患。

在协议里头, 得明确下来, 转让的标的是什么, 转让的价格是多少, 支付的方式是怎样的, 交割的条件有哪些, 违约责任是怎样规定的, 争议解决的方式是什么样子的这些核心条款。

第五阶段：办理交割手续。

工商方面的变更, 税务方位的变更, 银行方面的过户, 资产的移交, 员工的安置, 每一项都绝不能够稍有疏忽。等到完成之后要记得进行公告, 以此来避免后续可能出现的纠纷。

风险一：隐性债务。

有一些债务隐匿于角落之处, 在尽职调查期间不太容易被发觉。一旦于交割之后被发现, 买家有可能会进行追讨乃至打起官司。所以呢, 务必要在协议当中约定好债务承担条款。

风险二：员工安置。

员工身为公司其中一部分, 转让之后他们的劳动关系该怎么去予以处置, 请问是原来那公司仍旧实施雇佣留存, 亦或是跟新的购买方再次签订契约, 此一问题要是未曾预先商量搞定, 极易引发劳动仲裁的。

风险三：客户流失。

客户所认可的是你的那个品牌, 以及你的有着广泛联络的人脉情况? 在进行转让之后, 客户关系是不是能够实现平稳顺利的过渡呢? 建议各位在进行交割之前要做好针对客户的沟通交流工作, 在有必要的情况下面提供用以支持过渡期的相关服务。

风险四：税务风险。

股权进行转让, 其中关联着所得税, 还有印花税等税种。处在不一样的情形下, 税务方面的处理是不一样, 这种状况下建议预先去咨询税务顾问, 以此做到避免在事情发生之后再去补缴罚款。

有一位朋友, 从事餐饮连锁运营工作长达十几年, 其手下管理着十二家店铺 , 随后他萌生转行去做投资的想法, 于是便将公司进行了整体打包转让。

他的做法很聪明：

先是寻觅了专业的评估机构, 该机构给出了合理估值区间, 之后私下接触了几个存在意向的买家, 对这些买家逐一展开谈判, 最终挑选了一个出价具备合理性、付款方式较为灵活且愿意保留原团队的品牌收购方。

交割过程只用了三个月，比预期快了一个月。

他事后说，关键就是"准备充分、心态平和、不急于出手"。

建议一：不要低估准备工作的重要性。

好多老板心急着要出手, 然而文件并不完备, 估值也不准确, 进而被买家压低了价格。做好相应准备, 如此你便是处于谈判桌上的赢家。

建议二：找一个靠谱的中介或顾问。

众多案例他们目睹过许多, 晓得什么事情能够去做, 晓得什么事情不可以做, 晓得何时应当要坚持, 晓得何时应当要让步。这笔款项花费得具备价值。

建议三：保持耐心和理性。

将公司进行转让, 这可不是短时间内就能完成的事儿, 说不定得经历几个月, 甚至时间会更长。千万别因为急于求成, 就去接纳那些不合理的条件, 也别由于情绪波动比较大, 从而错过绝佳的发展机遇。

建议四：做好心理准备。

公司乃是你历经多年所倾注的心血, 若是将其卖掉, 或许会存有不舍之情, 或许会伴有失落之感, 这实属正常。然而记住, 转让的用意在于追求更为美好的生活, 并非意味着到达终点, 其实反而是迈向崭新起点之举。

暮色渐临时分, 老张伫立在办公室的窗台旁边处, 凝望着楼下沸沸扬扬、热闹非凡的街道。在这家公司里, 他已然工作了足足十五年之久, 从起初仅有三人的工作室一路发展到如今五十人的团队, 从最开始的一个小小门面逐步拓展到三条街道上都开设了分店。

现在，他决定放手。

公司整体打包转让，不是失败，而是一种智慧的选择。

你准备好了吗？