1. 一个数据
直到2030年为止, 中国境内,每年的存量公司转让规模, 将达到一个数值, 这个数值会超过四千亿元大关。
可是呢, 有一组非常残酷的数据, 它就这么摆在大家的眼前, 让人无法忽视, 根据行业的深度调研显示, 在众多出现的转让纠纷里, 占比超过七成的那些案例, 它们的根源, 并不在于交易过程本身有什么问题, 而是出在一开始, 当事人在选择公司的转让网站时, 选错了对象, 这是一个致命的失误。
这位从事精密制造的老板在行业酒会上说出了这么一番话, 他说他用整整两个月的时间仔细对比了六个平台, 然而最后决定签约的那家公司, 居然连股权代持关系这种重要的信息都没有明确标示出来。
当他说出这句话的时候, 他的语气非常平静, 甚至给人一种近乎冷漠的感觉, 而他身后的背景是他花费了三年的时间经营才建立起来的生产线、组建起来的专业团队, 还有一存在瑕疵的合同可能会导致一切努力全部归于零的风险。
这就构成了眼下公司转让网站生态里面的核心矛盾, 情况是信息变得越多, 越是泛滥, 然后做决定的时候也就越是存在危险。
2. 信息量的多少, 并不代表它所具备的可靠程度。
大多数资深的从业者在使用公司转让网站的时候, 他们产生的第一个念头, 通常是去数一数上面到底挂了多少个项目。因为看到的东西很多, 就会觉得可以挑选的余地很广, 这样心里面的安全感也就变得更强一些了。
但是当进行冷静对比的时候, 就会发现, 真正能够决定风险边界的东西, 从来都不是信息的密度有多么大, 而是这些信息背后的验证链条是否完整和可靠。
有一个网站列出了五百条转让信息, 那个页面的设计花哨, 分类也很齐全, 在搜索框里还能使用关键词推荐功能；另一家网站只挂出了三十条标的信息, 但是每一条的后面都跟着完整的尽职调查报告、三层工商穿透数据、近六年税务清算明细以及法院执行记录, 后者的实际风控价值往往是前者的十倍以上。
那些看起来花里胡哨的页面, 其实体现的是一种营销策略的逻辑。真正起风险控制作用的逻辑, 隐藏在那些不太引人注目的数据库里面。如果你要选择一家专门做公司转让的网站, 那么你做的这个决定, 从根本上讲, 并不是在挑选一个普通的搜索引擎功能, 你实际上是在选择一整套完善的风控体系和机制。
3. 三条硬指标
这正是因为风控逻辑决定了一切, 那些真正操作过十单以上的操盘手, 在筛选公司转让网站的时候, 通常只会盯着三条来看。
一、我们要去检查一下, 底层的数据是不是直接连着工商部门, 还有税务系统以及法院的执行体系。假如数据根本就不是直连的, 那么页面上所有那些所谓的实时报价, 其实都是落后于实际情况的说辞。等到你签完合同了再去查询的话, 对方可能早就把手里的资产给转移走了。
二、关于争议标的进行的公示操作, 以及实施的隔离机制。
那些比较靠谱的平台, 会将那些标注了存在股权冻结的、正在仲裁的、或者被列为失信被执行人的相关标的, 进行单独的标记处理并且实行单独隔离起来, 这些标的不会混合在正常显示的列表里面, 这样做的目的就是为了不使得买家需要自己去进行猜测, 去分辨哪些是正常的或者是否存在风险的问题。
三、把那些原本处于后置位置的条款, 给其前置的透明度做到位, 意思就是让转让这一行为不能被看做是最终的终点, 必须要把交割已经完成、对赌期也已经期满、竞业限制也得以解除这一些后置节点当中的违约成本, 都一定要白纸黑字地明确约定在签署合同之前的时候。
我后来才把这件事想明白, 那位制造业老板在第二次酒会上进行了补充说明, 我不是在选择某一个网站, 我是在选择某一个第三方机构来帮助我承担信息不对称所带来的风险, 一旦选错了, 后面所有的环节都会处于没有保护的情况。
4. 一个不变的判断
公司转让这件事, 它不会消失, 只是会越来越复杂。跨境架构、VIE拆股、数据资产估值、碳信用交易这些新变量, 每一个都会重塑公司转让网站的技术底座和合规边界。。
可是深层的规则是一直都存在的, 那个能够协助你把原本看不见的大概的风险转变成书面写下来并且明确在合同里的那些条款的人, 这个人只有他才拥有资格能够获得信任这两个字。
选择一家好的公司转让网站, 这并不仅仅意味着节省了时间, 这一点实际上是在节省你的性命。