九月的时候那阵风一吹, 写字楼里面的咖啡都已经凉透了, 但是转让市场的这种热度却是越烧越旺了。
每逢这个时候到来, 我所接到的电话咨询的数量多到能够围绕着办公区域绕上三圈之多, 某些咨询者提出: “能否协助审视一下这份协议条款? ”另外一些咨询者询问: “当对方表示愿意以五折的价格进行收购之际, 我方应否同意接受此项提议? ”。
问题的情况是差不多的, 答案的情况也是差不多的。你得先把那个问题搞清楚, 就是你到底在干什么叫做销售, 你到底在卖什么东西。
在去年冬天的那个时段, 在杭州这个地方从事跨境电商行业工作的陈总, 推开了门并走了进来, 他将一份协议放置在了桌面上, 他对对方进行了说明说两百万是对方的出价, 他遭受了损失但是当时所处的状况是非常紧急的。
我仔细地把他的股权架构看完了, 结果实在是没有控制住自己心里的一个举动, 那就是笑了起来。
实际控制人名义上挂靠在配偶名下, 而作为公司法定代表人的是其实控人的堂弟, 那些知识产权也依旧被前合伙人在手里紧紧攥着。
他当时愣住了。愣的时间大约有三秒钟。然后他说了一句。语气是: "那……这两百万, 我就没有办法拿走吗"
这东西是不能被带走的。
后来, 他补充提交了十四个月份的关于股权确认的诉讼请求, 结果导致净亏损达到了八十万。恐惧这种东西到底是什么呢? 所谓的恐惧, 就是当你主观上以为自己在合同或者是相关文件上签了字以后, 麻烦的事情就会随之结束的这一种错觉。
答案是没有。
根据2025年工商登记年报的数据来看, 在公司转让纠纷里面, 因为股权代持而引发的争议占据到的比例是百分之三十七。另外, 还有百分之二十九的情况是因为税务没有进行清算所导致的。通过这两个数字, 我们可以得出一个结论。那就是你原本以为的所谓干净转让, 其实在实际运作中, 往往会变成一地鸡毛的局面。
现实的局面就是一地鸡毛, 眼前的景象也是一地鸡毛, 而未来可能依旧会是这样的一地鸡毛。
那么究竟应该如何来进行操作呢? 我将列出三个具体的问题。请你针对这些问题去进行检查和查阅。
你要问自己一个问题, 那就是在转让之前到底必须去做哪些事情呢? 首先你应当去查一查股权的情况, 其次你得去查一听税务的状况, 最后你还得去查查有没有隐性的负债问题。如果你把这三个步骤给跳过去了, 那么后面的每一步都充满了风险, 全都是地雷。
你要先问自己一个问题, 这个价格究竟应该怎么去设定? 千万不要随便拍脑袋做决定。你可以分别用净资产法来算一下, 也可以用收益法来算一次, 还可以参考市场法再计算一遍, 然后看看这几次的结果里有什么共同点。跨学科这种思维方式, 绝对不是那种看不见的玄学。
问一问你自己, 当签了合同之后对方如果反悔了该怎么办呢, 把违约责任相关的条款内容放在前面写清楚, 而不是放在后面去写, 因为把它写在前面, 他就不会敢再轻举妄动。
在上个月的时候, 在成都这个地方, 有一位姓赵的姐姐, 这位姐姐是做餐饮连锁生意的, 这位姐姐手底下有六家门店, 这六家门店处在转让的阶段, 这个时间段是四十天长的时间, 这位姐姐没有去走中介这条道儿, 而是自己来谈的这个过程, 这位姐姐自己拟定了这份协议, 这位姐姐觉得自己挺聪明的。
结果是咋回事子呢, 就是那两个店铺的那个消防验收的材料给弄丢了或者没准备好, 买家他在那里拖着不把那个剩下的尾款给付了, 这样一拖巴就拖了两下个月的时间。
赵姐后来在电话里说, 她本该早就找个人来帮她把关。
这事情是应当去寻求解决的。应该早点去找。
转让一家公司的行为, 在表面看来仅仅是资产的交割动作, 而在其内部本质深处, 则代表着信任关系的重新构建。这一过程要求你将自己经过长时间精心运营所得到的成果交付给他人, 同时对方也需要投入精力去逐步地、重新地建立起对该事物的信赖感。
这一处的缝隙, 它其实就是那些风险潜伏和藏身的地方。
但是从另外一个角度来进行分析的话, 我们把这个缝隙给堵上这个行为,实际上是具有体面的属性的, 正是因为通过了一种体面的方式来进行了结束这件事情, 所以才能够在接下来开启另外一段新的过程的时候, 保持了同样的体面感。
十月马上就要到了, 下一批转让窗口马上就要打开。不要等到火烧到眉毛的时候再去翻阅相关资料。
现在进行在线咨询, 现在仔细梳理相关事项, 现在尽快将存在的风险和问题全部填平。公司转让给老板来说不是把命搭上, 而是换个赛道继续跑。在新赛道上奔跑的第一件紧要事情, 就是找一个值得信任的合作伙伴, 让他陪同你把最后一段路程走完。