我在进行公司转让这种谈判活动的时候, 那个叫做先活下来再说值多少钱的这个话语, 我听到了至少有两百次之多。
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大家经常跟我打听那个关于公司转让的事情, 到底最终能够变现成多少块钱这么一个数值。
我的回答内容是, 大家先不要把报价这个事情给着急地进行。
注册资本是一百万, 这并不等于说你的公司就值一百万。
虽然你登记的注册资本是10万, 但这不代表你的公司整体价值仅仅只值10万。
这一点是违背正常常识的, 这个情况坑害了非常多非常多的商业老板们。
2018年, 杭州有一家做建材贸易的公司, 这家公司注册资本是500万, 老板急缺资金, 把公司挂牌转让, 要价定为800万元。
三年没卖出去。
后来这个数值是降到了120万那个程度, 然后这才被人给接走了的。
为什么？
账面上现存着的设备仅仅只有两台老旧的叉车这一种情况, 与此同时公司还拖欠着供应商总额为四十七万元的货物款项, 并且另外也存在着一笔尚未进行结算完成的劳动仲裁案件, 这样的情况就摆在这里。
很多人认为, 关于一个公司到底值多少钱这件事情, 它的真正价值所在, 其实并不是在于那张营业执照上面所标写出来的那个数字含义。
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在考虑公司转让到底能够卖出多少价钱这个问题的时候, 你需要明确去计算三笔不同的账目。
关于第一笔款项, 也就是我们需要关注的资产账单。
你得说说清楚, 你们这家公司名下到底持有多少固定资产, 这些资产具体包括设备车辆还有房产在内, 然后需要算出来, 它们能够变现出来的金额大概是多少。
你需要关注的是你手中到底有着多少应收账款, 这里特别要注意强调的一点是, 并不是那些停留在账面上的数字概念, 而是指那些最终被你实实在在地收回口袋里的资金情况。
我看见过有一个公司, 在账面上显示的应收款额是280万那么多, 但是实际上能够收回来的款项数额, 肯定是不超过60万的。
在涉及到公司进行转让的情况下面, 买方通常的做法是会针对每一家相关的机构或者主体分别拨打电话号码来进行核实操作, 并且会完整地走完整个叫做尽职调查的流程。
关于第二笔债务, 这一部分是账目中的重点内容。
你存在欠下税务债务的情况吗, 还存在欠下社会保险费用的情况吗, 还存在欠下员工工资的情况吗。
关于拖欠供应商的款项这个事情, 目前是否存在被对方发起司法诉讼程序的可能性?
对于这些债务问题, 你面临两种选择，第一种是你可以选择在转让之前自己来承担, 第二种方式是把这些内容写进合同条款里面, 由买方来进行承接。
但是摆在眼前的实际状况是, 到底有谁会心甘情愿地伸手去接手一家身上还背着债务的公司呢。
我们接着来看第三笔账目, 那就是关于资质的情况。
关于你的行业许可证的含金量, 以及你持有的专利、商标和域名各自的实际估值, 这是一个需要具体分析的价值体现方式的问题。
一个人想要去申办一张建筑方面的资质, 光是把这个手续给办下来就至少需要耗费两到三年的时间。
在公司进行转让操作的时候, 资质这个东西会成为非常核心的一个溢价方面。
然而, 那些空壳公司, 它们既没有资质, 也没有客户，而且还没有团队的存在, 在这样的情况下, 它们进行转让的时候, 其价格就有可能仅仅只是几万块而已。
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定价到底该采取什么样的方式, 我给相关的专业人员提供一个可供参考的框架。
公司转让底价需要等于可变现净资产加上资质溢价, 然后再减去或有负债, 接着再减去过渡期成本。
可变现净资产不是账面意义上的净资产, 而是指在经过打折处理后并且减去相关处置费用之后的最终数字。
资质溢价这东西, 大家看的是稀缺性, 拿医疗器械经营许可证和危化品经营许可证来说吧。加价空间很大。
对于一些或有负债, 也就是那些你可能都还没确定到底存不存在的问题、税务稽查方面的情况, 还有那些没有结束的诉讼案件, 我们需要把这些打个七折, 甚至是打个对折。
在过渡期间的成本方面, 也就是进行交接工作的这三个月时间之中, 你仍然需要去支付房租费用, 给员工发放工资, 还有按时缴纳社会保险。
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我再来说一下这一件事情, 这个事儿呢。会让人感觉到心中没有底。
2024年, 深圳有一个案例, 在那个案例里, 老板在转让公司之前, 没有进行税务清算工作, 他定的转让价格是80万, 可是, 工商登记的信息显示公司的净资产是1200万。
税务局那边补收企业所得税, 再加上滞纳金, 算下来就是多出了接近200万的一笔费用。
公司这件事儿进行的转让, 并不是一次就结束的简单买卖, 其中的税务风险可能会一直追着你的个人情况, 直到让你直接承担责任。
你得先弄明白怎么回事, 要是没搞清楚状况就签了字, 那简直就是给自己埋下了一颗随时都可能爆炸的炸弹。
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对于那些账目怎么也算不清楚的情况, 千万不要急着想把那份签字给签了, 这一点是我在每次面对要做公司转让的人的时候, 所给予的最后一句劝告的意思。
关于公司转让这件事到底能够卖多少钱, 实际上是没有一个非常明确且固定的标准答案存在的。
你可以把这三笔账摊在桌子上头, 并且把风险项目列得清清楚楚, 然后还要把税务顾问给叫过来。
不要凭着自己的大脑去胡乱想象, 不要听信那些中介人员为了达成交易而进行的误导性忽悠, 同时也千万不要被那个写在文件上的注册资本的数字所欺骗。
关于你的公司究竟能够值上多少钱, 你自己首先必须要把这笔账给仔细地算清楚弄明白。