秋天快要过完了, 田里的麦茬上还带着白色的霜。有人在这个时候拿出一张纸写的合同, 这不是为了租地, 也不是为了卖东西, 而是把一个农业公司的名字、土地的运营权利、设备的台账, 还有那些说不清楚的人情关系的东西, 全部给到后来的接手人手里头, 这样子的做法就叫作农业公司转让。
对于卖出方来说, 这是在经过十年的辛苦劳作之后结束的一个段落。对于买入方来说, 这是一笔不需要从头开始去弄的生意。
第一章·起：为何转让
问: 是谁把东西转让出去的? 还有, 他为什么要进行转让这个行为呢?
答案的话, 其实归纳起来也就仅仅是三种。
他已经经营了超过十年, 此时他的年龄已经接近六十岁, 他希望退出岗位去修建园林, 表示自己不再亲自参与具体的田间劳作, 于是将公司的管理工作交给自己的子女或者交给外部的专业人员进行打理。
资本注入后方向有分歧，股东各奔东西，公司名存实亡，不如一纸转让各自抽身
政策发生了调整, 土地用途也发生了变化, 原来的空壳现在已经没有办法再继续使用了, 与其坐以待毙, 还不如趁着它目前还有一定的剩余价值, 通过转让的方式来尽可能减少所遭受的损失。
《易》这部书里讲过, 处境艰难到了极点就需要改变, 改变了就能通达顺利。这个股权转让的事情站在卖方的角度来说是做一个结束, 而站在买方的角度来说是一个抢得先机的机会。
在这一份法律文件签署生效之后, 卖方卸下了长达十年的沉重负担, 买方则避免了从零开始起步那种艰难的局面去直接继承资质、土地、品牌与客源这些重要的内容。这不仅节省了时间还省去了相关的审批程序以及长达三到六个月的时间来落地项目。这样算下来这笔经济账要比那些花费两年多去养护土地成本要便宜许多的得多。
第二章·承：如何谈价
问：价从何来？
回答是, 这是三层底, 必须要把它们一层一层地剥开才行。
要看净资产这一块具体的情况, 要把土地、设备、存货以及应收账款这些项目都拿出来逐一进行核实, 不可以只听对方单方面说一句“所有这些资产都已经在这里”就轻易相信。
要去看一看那些隐性的资产, 这些东西包括品牌所带来溢价, 还有能够获得政府补贴的资格, 再就是长期供货的合同, 以及已经拿到了有机认证这些事情。
看负债的时候, 民间借贷是不能漏的, 还有未缴纳社保的问题、环保部门的罚款, 以及还没有结算完的诉讼费, 总之是一笔都不可遗漏。
这句话是本地某农投所的老所长说的, 意思就是, 买公司这事儿, 可不是只去买一张营业执照。这话虽然说得非常朴素, 但是却特别深刻, 能够刺透表象直达核心。
从对比的角度来看, 新设立的公司需要花费三到六个月的时间来走完注册流程、环境评估审批以及土地审批手续, 而采用转让方式则可以将时间压缩至仅仅一个月左右, 这个时间点上的差异, 代表的其实就是真金白银的差距, 因为对于一位打算开始从事有机种植但是完全没有经验的新手来说, 等待三个月的时间是完全不能接受的。
在进行谈判的时候, 双方各自拿着一份关于尽职调查的清单是比较合适的做法, 如果对方说什么叫做没有负债的情况存在, 那么就必须要去查看银行的资金往来记录以及个人的信用报告等相关信息才行, 要是对方说自己的各种资质都是齐全的, 那就是需要去当地的市场监督管理部门那里去核对那些原始的证件资料了, 不能只是盲目地相信对方说的只有一句话的内容, 同时也并不需要用怀疑一切的态度去看待对方的所有说法, 但是每一个判断或者决策都需要有实实在在的证据作为支撑的基础。
, 也就是我们所说的尽职调查工作过程, 实际上是买方保护自己利益安全的唯一的防护手段或者说是最好的安全保障依据。
第三章·转：交割与过渡
问一下, 那个事情难道就是仅仅把合同签完了就全部都结束了吗。
回答是: 并不是这样的, 因为合同只是起点, 而交割才是真正的终点和归宿。
那个叫做交割节点的事情啊, 应该是按照那个顺序一步一步地进行, 不可以跳过那个步骤。
1. 关于工商变更这一事项, 其中涉及名称、股东以及法人等内容的变更登记, 在实际操作中应当遵循先办理名称变更随后再办理人员变更的顺序, 通常情况下整个流程大致需要五个工作日的时间。
2. 你需要去自然资源局办理土地经营权的过户手续, 并且需要准备好相关的合同文本、你的身份证原件以及原本持有的土地经营权证书。
3. 银行与税务的账户需要做交接, 印鉴和U盾都要当面移交, 旧的印章要当场销毁。
4. 员工的劳动关系发生了转移, 需要去签署三方的协议, 让社保保持连续的缴纳状态不发生中断, 同时要把之前积累的年假全部结算清楚。
5. 政府需要去办理补贴账户的更名手续, 这件事情是最容易被大家忽略的, 一旦你丢了上一年能够领取的钱, 那是没有办法再进行补充的。
最忌讳的就是把东西一股脑儿全都给交付出去了, 比较妥当的办法是分着步骤来进行操作, 每一个步骤都要留出来七天的时间去供人观察等待, 这样才能够做到心里有底、把钱实实在在地装进口袋里, 等到所有的事情都交接完成了之后, 双方的每个人都应当签字确认并且盖章, 各自保留一份这样的文件放在档案里保存起来。
在腊月的差不多那个时间段, 新担任法人职务的人坐在桌子前面, 翻动那种旧有的记账本子, 从窗户往外面看的话, 能够看到连在一起的果园, 这时候霜气还没有完全消散开去。不管他或者是她, 都不用再去跑六七个不同的政府部门了, 只要有一纸转让给某个人的证明文件, 就能接着接住这么一个大产业。
等到再来一年春天的时候, 果树上的花又会重新开放起来, 在这仅仅一亩三分地的地方, 换了一个新的主人来掌管这些事物天地本身什么都不说, 四季的变化就像平时一样没有改变。