在农历腊月廿三, 也就是北方小年这天, 在连云港市东海县有一个穿戴甲展销体验中心, 在图婳穿戴甲店里, 店员小张正对着来客进行介绍, 说的是新年限定款, 她讲今年结合马年元素新推出了马到成功、一马当先等有着吉祥寓意的穿戴甲, 而且都是纯手绘的。在她身后, 有150余款穿戴甲像艺术品那样陈列着, 其中蕴含马元素的新年设计格外引人注目。
处于数公里之外的生产车间里, 几十位工人正对着微小的灯, 手中一笔一划在甲片之上描绘图案。那儿安静得好似是自习教室, 每一个人专注地负责一到两个指头的绘制工作, 进而形成了一条微缩的流水线。春节即将来临之际, 东海县五万多名从事穿戴甲的人员正加紧工作, 要把“中国风”指尖艺术品发送到世界各地的市场。
春节前夕呈现出忙碌景象, 这凸显出东海穿戴甲产业的繁荣状况, 在2025年时, 全县的销售额实现突破150亿元, 与之前同比增长幅度为87.5%, 构建起了“原材料供应 — 设计研发 — 手工制作 — 电商销售”这样完整的产业生态, 在5万从业者里, 有不少是“宝妈”群体, 她们凭借灵活就业的方式达到月入数千元, 塑造出了独特的“指尖经济”生态。
有记者知晓, 东海区域穿戴甲的兴起是源于一次不经意间, 在2019年的时候, 义乌地方的商户对于水晶碎料的需求呈现出急剧增长态势, 这种增长引发了本地一些商人展开探究, 经探究发现那些材料是被运用在装饰穿戴甲方面, 当时东海那些人很快察觉到具有商业契机并抓住了它了, 然而他们并非仅仅单纯从事代工工作就止住脚步, 而是凭借早前积累下的水晶产业之中的工艺基础条件, 转身转变到手工绘制这条赛道上, 又把景泰蓝、浮雕这种等同于非物质文化遗产类的技艺融入到甲片具体设计环节, 以此促使其产品有着能够让附加值增长达到数十倍的效果, 举例来说, 有这样一款是以《千里江山图》作为所启发灵感而制作成的穿戴甲, 其售卖价格高达2000美金, 那敦煌飞天系列的穿戴甲甚至是需要提前数月时间进行订单预订的。当前, 在东海地区, 已然形成了一条涵盖甲片生产、设计以及跨境电商的完整产业链, 在那300多家经营主体里, 高端品牌所占的比例随年份逐惭上升！
跨境电商主播张蕾蕾提到, 并表示其直播间一天之内销售额能够达到有 1 万美元, 那就是海外消费者购买的不单单只是甲片, 而更是其背后所蕴含着的东方美学, 其中有包含如青花瓷、生肖这些具有文化元素的款式, 溢价是明显突显的。为了能够去更好地强化文化竞争力, 东海做出行动, 和着博物馆、非遗机构一起, 合作去开发联名款, 同时呢还制定下来全国首个《关于手工穿戴甲的团体标准》, 把质量分级和非遗的工艺相互去绑定起来。现在, 可以见到如今东海所在的穿戴甲海外销售额所占的比例已经达到了 40%, 并且在欧美市场, 那客单价从原本 的 2 美元, 一下子就跃升跨越到 20 美元以上, 演变成呈现成为的是文化出海当中的微观一个写照样本句号。
产业呈现爆发式增长的背后, 合规化经营成为关键的支撑力量。东海税务部门针对行业处于“小散乱”初始阶段的痛点,推出了“晶心教·线上办”远程辅导平台。这里, 每周会由业务骨干通过直播解答出口退税、跨境电商税务方面的规则, 这期间, 还会对涉税风险点进行系统的梳理, 并给出专业的建议, 旨在避免出现双重征税等情况。对于零散就业的“宝妈”群体, 税务人员协同乡镇网格员上门去讲解电子发票开具的流程, 助力近千个家庭作坊达成税务登记数字化的全面覆盖。这类服务不是那种生硬的说教方式, 而是融入到产业的日常当中, 比如说, 在跨境电商产业园那儿设置税务自助终端, 企业呢, 在发货的间隙能够一键打印完税证明, 这能极大地降低合规成本。
在当地, 为达成从对低价规模的追逐转化至“品质 + 文化”双驱动的转变目的, 正借助建设美业产业基地、培育甲油胶本地供应链这类举措来提升质量、增加效益。同时, 借助国内外多元平台, 拓宽传播与销售协同链路, 线上, 依托阿里巴巴国际站、EBAY、亚马逊等跨境平台, 扩大海外市场版图, 通过与抖音、拼多多等平台合作, 开设“东海穿戴甲”专属频道, 精准对接全球爱美女性群体；线下, 组织企业深耕国际展会经济, 踊跃参加美国美博会、迪拜美容展等国际专业展会, 实地展示非遗工艺与文化创意, 促使“文化展示”和“订单落地”双向并推进。就像从业者讲的那样: “我们得让每副甲片变为能佩戴的中国故事。”。
春节时候的东海, 那穿戴甲的产业状况仍旧亮着灯光。在小小的甲片上面, 存在着非遗方面工艺的传往下继续发展, 还有县域经济的转变方向, 同时也有政策给予服务所带有的温暖情感, 这些要素一起支撑着的, 是一个传统县城处在全球化的浪潮里给出的创新方面的答案。