行业背景：招商居间服务成为园区开发高风险地带
近年来，随着海南自贸港建设加速推进，各类产业园区纷纷通过招商代理、居间服务等方式吸引企业入驻。在“以商引商”“以服促投”的模式下，第三方咨询机构常被委以寻找优质客户、促成签约的重任，但因合同条款模糊、权责不清、服务成果未明确量化，引发的纠纷频发。海口秀英区法院近期审结的一起案件，正是此类风险的集中体现——原告海南易境咨询科技有限公司与被告海南未来产业园投资营运控股有限公司因招商居间服务产生百万级争议，最终法院判决被告支付服务费2302577.37元及逾期利息。
核心内容：法院判定服务费成立，但驳回其余诉求
该案案号为（2026）琼0105民初3461号，原告主张其为被告成功引入客户，应获得相应服务报酬。法院在审理后认定，原告所主张的服务费具有合同依据，但未支持其提出的其他诉求。判决书明确要求被告向原告支付2302577.37元服务费，并自2024年5月16日起，按一年期LPR标准支付逾期利息。同时，法院裁定原告承担案件受理费12610元，被告承担23868元；保全费5000元及公告费400元均由被告承担。
要点提炼：合同条款缺失、服务成果未明、风险分担不均
从判决内容可见，本案争议焦点集中在三点：其一，合同对“服务成果”的定义与验收标准缺失，导致双方对“是否完成有效招商”产生分歧；其二，原告未提供充分证据证明其服务行为与客户最终签约存在直接因果关系，法院在认定服务费合理性时，侧重于“合同义务履行程度”而非“结果导向”；其三，原告在诉讼中承担了部分费用，反映其在举证或主张强度上未达到法院认定的“充分性”标准，也提示第三方服务机构在合同谈判中需强化责任边界。
适用建议：园区与服务方应强化合同约束与风险分担机制
对产业园区运营方而言，应明确委托第三方招商机构的服务范围、交付标准与验收机制，避免将“招商成功”等模糊目标作为付款前提。对于居间服务方，应避免过度承诺“包签约”“保落地”，转而强调“服务过程可量化、成果可追溯”。在费用结构设计上，建议采用阶段性支付、绩效挂钩、分段结算等模式，降低单次支付金额与争议风险。同时，应保留完整的工作记录、沟通记录和客户对接凭证，为争议解决提供支撑依据。此外，若涉及大型招商项目，建议提前通过法律顾问对合同条款进行合规审查，防范因条款缺失导致的履约争议或司法风险。 本案判决虽已生效，但其引发的行业警示价值远超个案本身。在海南自贸港政策红利持续释放的背景下，招商服务市场仍处于快速扩张期，但合规性与精细化管理尚未同步跟上。未来，园区招商合同需在“服务导向”与“风险控制”之间找到平衡点，方能实现可持续发展。
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