你手里那家传媒公司，是不是已经成了烫手山芋？
账面上存在着几百万的应收款, 实际能够收回的数额是多少，你心里比其他任何人都要清楚。办公室的租约剩余期限为三年, 违约金足够你再去养活十个实习生。员工数量从处于巅峰时期的八十人减少到当下的八个, 剩下的这八个人之中, 有两个正在刷短视频, 三个在修改简历, 还有三个, 其中包括你, 在装作很忙的样子。
别装了。咱们说点行话。
从事于传媒公司这个行业领域, 情况可是三年河东就处于三年河西的变化态势。在前年的时候, 你依旧于与甲方爸爸以兄弟相称, 就在去年, 短视频代运营的单子多到接得手软, 而步入今年, AI生成内容把报价打压到脚踝骨处, 客户自身借助剪映都能够产出成片, 凭什么还要向你支付月费呢?
所以你想转让。这念头不丢人。
然而问题在于, 你究竟打算怎样去转, 是好似甩包袱那般将烂摊子扔给下一个冤大头吗, 又或是把这家公司当作一件处于半成品状态的事物, 从而打磨出它最终的价值。
先说给你降降温。你所认为的“公司转让”情形, 是去完成签字这个动作, 使之成为换一个法人的行为, 接着获取一笔钱然后离开。但事实上, 这里面的情况复杂得很, 复杂到深不见底, 那种深度可以淹死经历丰富的三个老江湖。
第一关：账目不是你想平就能平。
身处传媒公司范畴, 其资产架构里, 占据百分之八十份额的竟然是“人”以及“关系”。说到设备这一块儿, 那寥寥几台摄影机, 折旧之后得出的价值, 就连二手贩子瞅见了都嫌弃它太占地方。再瞧瞧客户合同, 甲方爸爸们精明得很, 一旦察觉到法人发生变更, 马上即刻就启动了“重新比价”的流程。而你所拥有的核心资产, 在转让谈判的那种桌面上, 完全就是一文不值的状态。
换个角度来说, 你的那些负债可是实实在在存在的。员工所要的赔偿金, 供应商所剩的尾款, 办公室经历过的装修折旧, 每一样都可能成为律师函即将出现的前奏。你觉得自己好似在售卖公司, 实际上你却是在售卖一个所谓的“壳”。而这个“壳”究竟价值几何呢? 它所定价几何取决于你是不是甘愿承认自己以前采用的估值逻辑是何等的天真。
第二关：买家是谁？他们图什么？
来问价的，基本三类人。
第一类，是同行接盘侠, 他们所看中的并非你那些所谓的破客户, 而是你的资质, 即广播电视节目制作经营许可证、网络文化经营许可证, 这些牌照办理下来需要跑断腿, 购买现成的则省时省力。然而人家精明至极, 一上来就砍价, 其给出的理由始终是“你这账目太乱了”。
第二个类别, 是跨界的资本客。有从事房地产行业的, 有经营餐饮业务的, 甚至还有售卖保健品的, 妄图借助传媒公司这个外壳来意欲装入自身的故事。他们对内容方面并不了解, 然而却懂得资本运作的相关事宜。当你向他提及“我们曾经打造出爆款”时, 他反倒询问你“能否开具发票”。此类买家所追求的是“合规”以及“干净”, 你那些存在灰色地带的操作, 最好自行先清理干净。
第三种类型, 并且是最为难缠的那种——是你的竞争对手。他们前来并非是为了进行购买行为, 而是为了窥探你的底细。他们所给出的报价极其之高, 随后尽职调查拖跨长达半年时间, 将你公司的所有情况都了解透彻, 最终找寻一个借口声称不打算购买了。你遭受了一轮商业情报被无偿获取的情况, 还投入了几个月的精力进去。
所以，你确定你真的要转让？
第三关：换个思路，也许你根本不用“卖”。
咱把镜头往回倒。那时你为何要开办这家公司? 那是由于你觉着创意能够用来填饱肚子。后面又为何打算转变? 这是因为你感觉那填饱肚子的东西变馊了。然而变馊的并非是填饱肚子的东西, 而是你吃东西的方式。
传媒公司所具备的价值, 向来并非体现在资产负债表之上, 而是存在于“信息差”以及“反应速度”之中。大公司进行转型的速度较为迟缓, 然而你所在的小团队转换方向的速度倒是挺快。当AI出现之后, 你并未去思考如何借助AI为客户降低成本并提升效益, 反倒去琢磨怎样利用AI来裁减人员——这完全是方向出现了偏差。
你手上拿着的那八个员工, 要是重新进行调整: 其中两个去担任AI内容训练师, 三个转变方向去做私域流量操盘相关工作, 剩余的三个着手搞直播带货供应链方面的事务。如此一来, 你的公司的性质就不再是“传媒公司”了, 而是成为了“增长解决方案提供商”。一旦名字做了更换，其估值的逻辑就会完全发生变化。
这一时刻, 你再来提及转让之事, 那就并非 “割肉离场” 了, 而是 “溢价出售”。买家所购买的并非是你的过往, 而是你的将来。
最后，给你一张自查清单。别急着挂中介，先回答自己五个问题：
对于你而言的客户所涉及的合同当中, 是否存在着“控制权变更”这样的条款呢? 要是存在的话, 在你进行转让的当日便成为了违约之日。
外包所做的视频, 其版权归属究竟是怎样的情况? 外包设计的海报, 那版权到底处于谁的掌控之中? 你的知识产权归属是否清晰明确?
你的社保, 还有个税, 能不能经受住查? 传媒行业以现金方式发放薪资, 这属于潜规则, 然而在买家进行尽调的时候, 此乃砍价的有力工具。
你那些处于关键位置的员工签署竞业协议了没, 要是没签, 你在前面刚把相关事务转让出去, 紧接着团队就会被别的方面挖走, 公司会一下子变成毫无实质内容的空壳了。
您这边的账期究竟是多久? 那些应收款要是超出了六个月的话, 基本上而言就等同于坏账了。可千万别把空头支票当作资产看待。
预先将这些思索明白, 而后你再回转过头去瞧一瞧那般烫手的事物, 它到底其热度致使难以握住, 还是你欠缺一双手上的隔热手套呢?
传媒公司进行转让, 这从来都并非是终点, 它是一面可以映照出你过去三年当中每一个决策失误的镜子, 同时也是一面能够映照出你接下来三年里每一种可能性的镜子。
你问我要不要转？
我的应对回复是: 暂且不要着急进行转手操作。将公司视作一个产品, 再次予以精心打磨一番, 待你顺利把它从类似“鸡肋”的状况塑造成类似“鸡腿”的成果时, 你将会察觉到——竞相追逐着想要购买的人, 相较于当年竞相追逐着要投资的人还要多。
到时候，你手里握着的就不是烫手山芋了，是金饭碗。
至于现在？
梧桐叶黄于窗外, 秋风劲吹, 恰为换季之际。你脑海中那个“传媒公司转让”的想法, 同样得当换一番季节了。