第一幕：绝望中的微光
李然自称, 是一个于餐饮领域历经七年摸爬滚打之人。在2019年, 于大学城附近接手一家奶茶店, 该店转让费达十五万, 需另算押金与租金之和。本觉得这会是灿烂而显著成就的良好开端, 然而, 还没过半年时间, 疫情毫无预兆毫无防备地来了。自此之后月月都处于亏损经营的尴尬状况, 就这样努力坚持了两年之久, 最终在一个寂静无声又深沉的深夜, 关掉了那带有流水效果的灯光, 注视着店内空旷得毫无遮蔽之物的地方, 内心之中唯有简简单单的一个想法: 究竟谁能够在这个困境里伸手帮我把这如烫在手上没法轻易丢弃的棘手事物转嫁转交到他人手上呢?
八千到两万的传统中介开场就索要中介费, 我着实没办法拿出来。我开启手部操作, 使手机处于打开状态, 搜寻“免费店铺转让平台”。在那个瞬间, 我仿若溺水之人抓到了一根可供依托的浮木。
第二幕：免费背后的层层锁链
我在首个平台完成了注册。该平台的界面净爽无杂, 发布信息全然免费, 进行上传照片、填写面积数据、标明租金金额以及注明转让费这些操作, 三分钟便可完成。我心底暗自欣喜, 觉得好像寻找到了能解决问题之人一样。然而在次日, 我就接到了十几个来电, 可其中没有一个是真心想要接手相关事宜的客户, 全都是平台自身的推广从业者、付费会员推荐专职人员、以及那所谓的“金牌顾问” 所拨打的。
他们的说话技巧, 竟然极为一致地呈现为: “李老板, 您商铺的曝光数量实在是太过低了。我们所运营的平台, 存在一项需支付费用方可置顶的服务项目，仅仅只需688元, 立马则能够现身于搜索最终所呈现的结果之前三页以内。您得加以细致思考, 那些处于免费状态的用户群体数量如此众多, 要是没能花费钱财根本是不会有人看到您的。”。
我迟疑了, 然而还是支付了688。那结果如何呢? 曝光数量的确是从几十攀升到了几百, 可是咨询的人员依旧是寥寥无几。电话的那侧, 顾问再度说道: “李老板, 您这个店铺所处位置竞争极为激烈, 建议您升级成为VIP会员, 每月需要398元, 能够解锁精准客户推荐、合同模板、法律咨询。”。
我进行了一番算账, 置顶688元, 加上三个月的VIP差不多1200元, 再把未来或许会呈现的各类“增值服务”算进去, 这笔钱已然超过了一个正规中介所收取的费用。我领会到, 那所谓的免费, 不过是用来吸引的诱饵；而真正的陷阱, 暗藏着无数个需要付费的节点。
第三幕：跳进另一个坑
我更换了一个平台, 这次我学机灵了, 唯去看那些清晰标注着“永久免费”以及“零元入驻” 的站点, 发布信息之后, 第一天未出现任何动静, 第二天, 有一个自称是“王经理”的人添加了我的微信。
李老板, 我这儿有个客户, 正打算找您店铺所处位置那般的店面 , 况且, 需见那房东, 查看房产证原件, 还要您给出近半年的流水。
一听之下, 条件颇为合理。我耗费两天光阴整理相关材料, 打印出了厚厚的一叠。约定好了时间之后, 我跟客户于店内碰面了。客户乃是个看上去三十出头的男子, 身着格子衫, 佩戴着眼镜, 向我询问了一连串关于房租、水电以及客单价的问题。我逐个予以回答, 交谈了差不多两个小时。
要走之前, 他说道, 对于李哥而言, 他感觉还可以, 明天他会带着家里人的成员前来瞧一瞧, 要是不存在问题的话就去签订合约。
我等待了足足三天, 始终没有任何消息。随后我去发微信, 却惊觉已然被拉黑。紧接着我打了电话给“王经理”, 对方语气极为平淡地说道: “客户反悔了, 我这边也毫无办法。”而后我跟同行那里听闻，这般套路称作“假客户踩盘”。那平台会雇佣一些人佯装成买家, 去到真实的店铺里走上一遭, 拍摄照片、录制视频, 套取真实的租金以及转让费数据, 转身就卖给别的中介公司。而我跟我的店铺, 变成了他们的素材库, 免费的那一种素材库。
第四幕：柳暗花明的那一天
差一点我就打算不坚持了, 妻子讲, 要不然直接终止租赁, 保证金不要了, 就只当作是缴纳学习费用喽。
我心里满是不甘, 我坐在空荡荡的店里, 我打开了电脑, 我开始去搜索“避免落入陷阱的免费店铺转让平台”以及“转让平台相关评价”。我察觉到了一个规律，那些实实在在靠谱的免费平台, 常常并非依靠收取转让方的费用来获取收益, 而是借助信息差、广告流量或者后端的金融服务来盈利。
找着了第三个平台, 此平台不存在任何推销电话, 没有顾问追着使我付费, 我发布信息之后, 系统会自动生成一个H5页面, 可分享至朋友圈、微信群, 甚至能打印成二维码贴于店门口, 它不阻拦我直接与买家联系, 不强制要求走其合同流程。
两周之后, 有个经营炸鸡的年轻男子借助这个平台寻到了我, 他查看了我的店铺, 仅仅三天便签订了合同, 转让费为八万，相较于我所期望的略低一些, 然而却丝毫没有支付中介费, 我询问他道: 你究竟是凭借什么找到我的? 他回应称: 我搜索“免费店铺转让平台”, 浏览了十几个帖子 , 唯独你这个信息最为属实, 照片是实际拍摄的, 描述也没有夸大, 我认定它靠谱。
第五幕：血的总结与指南
当前, 我已然不再从事餐饮相关工作了, 然而, 那段历经却使我彻彻底底地弄明白了“免费店铺转让平台”背后所蕴含的逻辑。
实际上的完全免费, 是对转店的一方不收取任何预先的费用。那些一旦注册就要求交钱置顶、购买会员、购买流量的情况, 其本质依旧是中介, 只不过换了种形式而已。
辨析考量一个平台是不是洁清的, 瞧瞧它是不是准许你径直与买家互换联络方式。要是平台硬性规定全部沟通都得经由其内置的聊天工具, 甚或隐匿了电话号码, 那它必定会在其间截流导流, 最终迫使你支付费用。
留意那种“免费予以发布, 却以高价成交来获取提成”的模式, 某些平台宣称免费发布, 然而待你成交之后, 它冒出来表示“我们为你匹配到了客户, 要收取成交价百分之五到百分之十当作服务费”, 在你签订合同之前, 务必要问明白: 成交之后是否存在额外费用, 把这写进合同里面。
懂得运用搜索筛选, 于搜索引擎当中输入“平台名称+骗子”, 再输入“平台名称+避雷”, 接着输入“平台名称+收费”, 瞧瞧排在前端的帖子究竟是真实用户的吐槽, 还是清一色的软文。真正的避坑指南, 常常隐匿于长尾关键词里。
关键的是, 没有任何平台能比你自身的人脉网络更具可靠性。当你发布信息之际, 要将链接发送至你的同行群、商会群, 甚至是小区业主群。免费平台的实质, 仅仅是一个放大器, 真正的转化, 源自于你每一次主动的分享。
尾声
现如今, 当我再度回首看向那个在深夜时分搜索“免费店铺转让平台”的自己, 我依旧对那根浮木满怀感激, 然而我更加庆幸的是, 自己未曾被那些隐匿的钉子扎穿过船底。免费从来都不是目的, 以低成本、高效率的方式去解决问题, 才是我们这些创业者切实所需的。
要是你的店铺同样被积压在手中, 每日都在耗费房租, 那就请牢记我的经验: 免费平台可以去尝试, 不过得带着脑子去尝试。别轻易去交钱, 别相信任何所谓的“限量优惠”, 别随意把自己的真实数据交付给一个连客服电话都查找不到的公司。
再最后给你送上这么一句话, 世界之上不存在免费的午餐, 然而确实是有着免费的菜单可寻的, 你所需要去做的事情, 是要学会去分辨清楚哪些菜是有着明确标价的, 哪些菜, 在其背后是暗藏着刀子的。