公司转让怎么操作？流程、报价、风险、避坑，一篇全给你讲明白

第一阶段｜转让前：把家底盘清楚

问：转公司前，第一步该干啥？

不要心急去讨论价钱。先完成这三项工作:

查账, 请把过去三年的时间里的资产负债表, 以及利润表都找出来, 直接摊开放在桌子上面。

查债: 需要把隐性负债、未决诉讼以及税务欠税这些情况, 都按照一条条的清单形式列出来。

查人: 股东之间是不是存在代持的情况, 还有没有那些口头做出的承诺是没有写进协议里面的。

案例内容是, 在二零二四年杭州有一位老板把餐饮公司给转让了, 因为没过问账目就直接签了字。等做完交接才发现, 这家店欠了供应商八十七万的钱。这时候买家已经跑路了, 于是让他在半年时间里独自承担了这笔债务。

反证一下: 不盘清家底就卖, 等于把一锅浑水端给买家。人家一搅, 全是溅到你脸上。

盘清楚了，是卖。没盘清，是埋雷。

在第二阶段里面, 也就是谈判和签约的这个过程里, 大家要弄明白价格到底应该怎么去进行确定, 并且要知道合同最终是怎么把相关内容都给牢牢锁住的。

问：转让报价，拍脑袋还是看数据？

现在的主流算法, 一共有三类, 它们各自负责自己的那块事务:

1. 净资产法, 也就是用总资产减去总负债, 以此来确定那个所谓的壳价底线。

2. 收益法这个方法, 是把未来三年里面那些已经预期到的利润, 进行折现计算, 这种办法, 是比较适合那些盈利能力十分稳定的公司使用的。

3. 市场比较法这个方法会看同样的区域, 同样的行业, 同样规模的公司在最近这段时间里面, 实际成交的时候是什么价格。

古今之间流传着一句话, 这句话的意思是说, 在卖马的时候要先看牙口, 而在卖公司的时候则要先看报表, 这就是卖马先看牙口,卖公司先看报表。

问：合同里最容易踩的坑？

交割日这一项没有把它给固定下来, 于是双方开始各自讲自己的道理, 产生分歧和争执, 甚至闹到了法院里面去。

在过渡期当中, 责任并没有被清晰地划分出来, 这就使得以往的历史遗留问题变成了新的问题, 人们开始把旧账拿出来重新清算, 这种现象发生得让人感觉到非常困惑, 甚至使人产生一种想要怀疑自身经历的极端的负面情绪体验。

竞业条款没有约定 → 你已经转了公司, 转个身转头又跑到隔壁那里开了一家。

在签署之前, 请让律师过一遍。并不是不信任对方, 而是用来保护自己。

到了第三个阶段, 也就是需要进行交割与过户这个环节的时候, 这是整个流程的最后一步, 大家在这个时候是绝对不可以松懈劲头的。

问：合同签完就完事了？

其实, 并非如此。此外, 还有四件事情, 目前还未能顺利完成收尾工作:

工商变更: 股东需要做更换, 法定代表人需要做更换, 经营范围也需要一项一项地进行替换。

税务清算: 要去做印花税的结算, 还要做企业所得税的结算, 千万不能错过税务方面规定的时间窗口。

银行与社保: 办理基本户变更的事情, 同时还要将社保和公积金的账户进行转移。

资质许可证: 对于那些确实需要再次强调的事情, 就必须进行重申, 而对于那些必须发生改变的情况, 就必须进行变更处理。

时间轴拉出来：

在第1周的这个时间段里面, 需要把那些与工商相关的文件材料给提交上去。

在第2至第3周这段时间里面呢, 需要去处理税务清算的事情, 同时还需要去办理银行变更的手续。

第4周的时间点是在进行收尾工作, 所涉及的事项包括资质、社保以及公积金。

早一周开始准备, 就会少出一周的扯皮的情况。

结尾｜转的是公司，守的是信用

关于公司转让这一件事情而言, 它存在着比较强的周期性特征, 与此同时, 它同样也具备着非常明显的阶段性特点。

只要你把处理过程做得干净利落, 买家就敢放心接手。要是你处理得马马虎虎, 那些遗留下来的麻烦事, 最后就只能留给你自己来承担和处理了。

先把时间留出来, 然后稍微等待一段时间。

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在动手写作之前, 一定要先把事情考虑清楚, 等到笔头动起来了以后, 就不要再回头去修改前面的内容。